社交心理學：人際交往，你不可不知的六大心理定律，受用一輩子；多少人敗在不懂社交！悟透這人際交往的六大心理定律，人生越來越順。

一、“第一印象”定律

在社交活動中，第一印象很重要，因為第一印象直觀、鮮明、強烈而又牢固，第一印象不好，就等于是給下一步的交流開了個壞頭。不過，第一印象接觸的畢竟是表面的東西，存在著偏差，在社交活動中，我們既要注意給別人留下良好的第一印象，又要盡量避免單純靠第一印象去識人、待人，不能犯先入為主、以偏概全等錯誤。

二、“利人利己”定律

社交活動，除了滿足感情需求外，也離不開利益上的互相助益，或者利益上的相互爭奪，所謂“無利不起早”，在社交上也依然是適用的。對社交各方而言，既要有所得，又要有所付出，做到利人利己，如此，才能將良好的關系長期維持下去。

利人利己，可以說是社交的一種原動力。利人，可以擴大社交圈子，結識眾多朋友，為實現自己的需求積累人脈資源。利己，則是利人的回贈，是付出后的所得，也是社交的終極目的之一。

三、“投桃報李”定律

人們之所以參加社交活動，目的之一是因為可以從中得到自己想要的，與此同時，也有義務給予別人想要的，從而互相補償，取得投桃報李的心理效應。

投桃報李，此處主要不是使用它的字面意思，而是借用過來，表示互通有無的意思。它的內涵很豐富，除了上面說的利益外，也可以是思想、感情或者信息，也可以是性格上的互補，等等。不過，需要指出的是，社交活動中的投桃報李，并不是無目的地給予，而是看準對方所需和自己所求，有針對性地互通有無，實現差異互補。

四、“似曾相識”定律

你也許有過這樣的經歷，與某人初次相見，感覺卻好像曾經見過似的，對方身上的某些東西，如相貌、舉止、言談、性格等，你都很熟悉，于是產生似曾相識的感覺。這種感覺，將你和對方的時空距離拉近，從心里愿意接受對方，這就是社交心理學中的似曾相識效應。

人們之間雖然存在著這樣或那樣的差別。但差別之中還是能夠找到一些共同的東西的，如思想一致、作風相近、情趣相投、工作一樣、個性相似等。這些共性，使雙方找到了彼此都感興趣的切入點，為社交關系的形成和發展奠定了良好的基礎。

似曾相識的心理效應，是建立在雙方情投意合的基礎之上的。一般來講，人們都愿意和與自己有相似之處的人交往，因為從對方身上可以感受到許多自己熟悉的東西、喜歡的東西，接受起來也自然得多。相反，對于那些毫無共同點的人，因為雙方都找不到彼此喜歡的東西，感情上也就會變得疏遠。

五、“高山仰止”定律

對那些因為某種專長而聞名于社會的人士，人們容易產生欽佩、仰慕、追隨心理，社交心理學上將其稱之為“高山仰止效應”。

高山仰止效應的產生，有客觀因素，也有主觀原因。時代需要名人，時代也造就名人。隨著歷史的發展，名人也不斷地變換，恰似長江后浪推前浪。人們對名人的了解和認識，只局限于他借此出名的專業特長，其他全憑想象，結果這一特長被人們在心中無限放大，遂產生了崇拜之情。

人們崇拜名人，是出于敬佩，因為名人的身上有比常人高明的東西，值得借鑒和學習。而敬佩又可以生發為一種力量，鼓舞人們向他們看齊。追隨名人的過程，就是激勵人們進步的過程。

六、“盲從附和”定律

人家說什么，自己也說什么；人家怎么做，自己也怎么做，既不知道人家說的究竟是什么，也不知道人家為什么要這么說，只是跟著人家走，這種心理便是盲從附和心理。

社交活動中，之所以產生盲從附和、人云亦云的心理，首先，是安全意識的需要。在眾人面前，人們總是不敢相信自己的判斷，害怕“槍打出頭鳥”，即使知道自己的想法是對的，也不敢堅持。其次，是出于合群的習性。每個人都是群體的一員，要想生存下去或生活得更好，就必須被群體所接受。

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